优必选喜提25亿大单，出海做AI+教育 – 氢云资讯 H2 TMT - 前沿科技新三观：深度观察 · 独到观点

11月12日，人工智能机器人独角兽优必选与阿联酋皇家战略合作伙伴（Royal Strategic Partners L.L.C）签署AI教育项目合作协议，将为阿联酋7个酋长国共1310所中小学校搭建人工智能教学实验室。

据报道，该合作项目金额达3.624亿美元，折合人民币约25亿，成为优必选在国际市场签订的最大AI教育项目。

从这张大单可以看出，AI+教育仍是人工智能的重要落地场景，已成为AI企业竞逐的赛道。此外，国内AI企业的技术实力获得国际肯定，“出海”将成为新的业务增长点。

AI+教育：场景丰富各显神通

AI+教育向来是人工智能落地的热门方向。由于教育行业本身就内涵丰富，AI+教育的形式更是五花八门。在这一赛道上，从初创企业到AI巨头，从软件服务商到硬件供应商，似乎都能找到自己的结合点。

德勤研究院研究总监钟昀泰对氢云资讯（H2_TMT）表示，各种类型的人工智能企业进入教育市场并不一定意味着竞争。因为不同企业做的东西不一样，技术背景不同，切入点也不同。

他认为，AI在教育领域的落地不是单项技术就能搞定，而是牵涉到很多技术。人脸识别、语音识别、AR、VR、智适应教学等各种技术是一套组合拳，很难有这样的全能选手可以一家独大。

因此，钟昀泰觉得在教育赛道上，未来各种类型的AI企业应该是合作和互补关系，各家发挥所长。即便是初创型的小团队，只要有合适的切入点，找到大厂还没做到的地方，并且做的比别人好，仍然会有很大机会。

德勤研究院研究总监钟昀泰

据德勤刚刚发布的《2019教育智能化发展报告》，目前国内外AI+教育的应用形态非常多样，AI在教育领域中的应用分类大致包括智适应学习、人机对话、双师课堂、语音测评、智能语言处理的应用、拍照搜题等。

据了解，优必选的教育思路是以机器人等硬件为载体，将人工智能与机器人结合做教育。而商汤科技、科大讯飞等大牌“综合选手”也都在教育领域有深入布局。

在“专项选手”方面，以乂学教育为代表的智适应教育则专注通过“AI老师”提升学习效率及教育公平。

乂学教育松鼠AI创始人栗浩洋在第四届全球AI+智适应教育峰会期间对媒体表示，人们对AI+教育的理解可谓千差万别，但实际上可归纳为两类，一类是工具性的AI+教育，另一类是教育性的AI+教育。

他认为，图象识别、人脸识别、表情识别、情绪态度识别、拍照答题、语言识别、主观题自动阅卷等，无一不是老师教学的辅助工具。而智适应教育是让学生从不会到会，高效率掌握知识，模拟优秀老师给学生一对一上课，才是真正教育性的AI+教育。

乂学教育松鼠AI创始人栗浩洋

优必选的大单显示了海外市场的机会，而国内AI企业在出海这件事上可以有两种截然不同的体验：去美国和不去美国。

钟昀泰对氢云资讯表示，目前国内AI企业要进入北美市场可能会比较困难，但东南亚、印度等市场仍然有机会。

在美国“实体清单”的打压下，国内AI企业的出海以及海外上市都受到了较大影响。美国的打压不仅针对公司，还针对产品，如近期对Tik Tok的审查。

但钟昀泰也指出，与传统互联网企业遭到的打压相比，AI企业出海遭受的“封杀”压力或许还小一些，这是源于AI在算法和数据方面的特性。

首先AI以算法为主，即软件为主。因此，美国在硬件方面的禁令就作用有限，主要以算法软件为载体的AI企业就不会像纯硬件公司受到的影响那么大。

更重要的是，中国AI企业在数据方面不会受制于人。中国市场数据量丰富，国内AI企业的训练数据都源自国内，更何况国外数据训练出来的算法模型也不一定能套用在中国市场。相比缺少美国硬件产品就无法生产的传统互联网企业，中国AI企业在这一点上具有优势。

当然也必须看到，在数据和隐私保护方面，随着外国的施压，以及我国自身数据隐私保护意识和法律法规的完善，中国AI企业享受的数据红利也将逐步收窄。

另外，除了技术、法律、市场等因素外，业务模式也是国内AI企业出海成功与否的重要因素。显而易见的是，在中国能走通的业务模式，并不一定能在海外成功。

以乂学教育为例，其在国内2B结合2C的业务模式就并未复制到海外市场。栗浩洋坦言：“松鼠AI的海外战略现在是2B的方式，我们在海外暂时没有精力做2C市场的拓展。”

据他介绍，任何海外教育机构或学校，无论是大教育集团还是小学校，都可以跟松鼠AI合作，由其提供平台和算法。海外教育机构或学校制作适合当地教育形态的教学视频或题目，把这些教学内容和松鼠AI的知识图谱链接后，平台和算法就能够自动使用。

栗浩洋同时表示，长远来看松鼠AI的海外战略是希望像国内一样去找到大量线下合作伙伴。